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    新闻资讯

    伸缩门行业推行标准化不容忽视

    发布时间:2018-11-27  发布者:BACKUPDATA

    尽管我国伸缩门安装使用的数量多,但伸缩门行业所存在的分散、零乱、无序等问题却是普遍存在的。其中,由于伸缩门行业生产加工标准不统一,所造成的人力、物力、财力等方面的损耗与浪费是惊人的。

    目前,我国伸缩门加工生产标准还是粗线条的、框架式的,缺乏细化条款。在这种情况下,各相关伸缩门厂家在型材制造规格、伸缩门加工尺寸、结构形状等方面实际上是执行着多标准。"多标准"也就是没标准。由此造成的后果是,型材型号繁多,配套产品繁杂(每一种型材都需要相配套的密封胶条、五金件、玻璃等);这种情况造成的损失,涉及重复劳动、效率低下、材料浪费等问题,数目是巨大的。这种状况,在行业发展的初期,是可以谅解的,但当伸缩门行业经过二十多年的发展仍然是这样,就是极不正常的,也是不科学的。
    目前,许多伸缩门厂家正在认识到执行行业标准化的重要性,并自发地组织起来,通过行业协会牵头,执行约定的制造标准。
    今下,中国伸缩门行业销售渠道都以渠道销售,签约经销商为主,经销商的规模、质量直接影响到伸缩门厂家的销量,如何吸引经销商加盟,是当下伸缩门厂家重视的一个问题。
    一步:1、可以通过前期上门散发资料的形式,拿到店面老板的名片或者联系电话;如果店面老板不在,或者店员不肯给,看看店面外面的广告牌上有没有老板的电话号码。3.通过朋友介绍或者其它途径买来当地经销商客户电话。
    二步:电话沟通。客户资料搜集之后,开始进行电话访谈、沟通,根据提前做好的电话语言模板,对这些潜在客户一一联系,介绍自己伸缩门厂家的情况,记录哪些有兴趣的,列入重点客户名单;没有兴趣的客户列入跟踪名单。电话招商人员须具备四方面能力:良好沟通能力、熟悉伸缩门行业情况、熟悉自己伸缩门厂家情况、电话招商技巧。
    三步:上门拜访。对前期搜集资料的意向客户、电话沟通的重点客户,一一进行深入的上门拜访。上门拜访没有诀窍,一定要多次拜访,有的不是一两次就能成功,拜访多几次,成功机率就大大增加。正如乔吉拉德所说:“当我拜访了7次之后,才以为他有可能不会加盟,但是我还要拜访他3次!”要有这种精神。
    四步:邀约上门。通过电话沟通和上门拜访,对于那些有意向、飘摇不定的客户,通过邀约客户上门考察,让客户亲身实地了解自已伸缩门厂家,争取现场促成签单!
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